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皇氏集团(002329):2026年07月02日投资者关系活动记录表
| 时间：2026年07月02日 22:10:27 中财网 |
皇氏集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-02
| 投资者关系活动 类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 东北证券吴兆峰，财通证券任金星，上海证券报张浩 |
| 时间 | 2026年7月2日15:00-18:00 |
| 地点 | 南宁市高新区丰达路65号皇氏集团 |
| 公司接待人员 姓名 | 董事兼副总裁滕翠金 董事兼副总裁王婉芳 皇氏乳业集团副总经理刘骥 证券事务代表李宇鸣 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 各机构投资者参观了皇氏集团中央工厂后，与参会的公 司代表进行了座谈，公司参会代表向投资者介绍了公司的基 本情况，并就以下问题进行了交流： 1、公司乳品主业的经营情况。 答：公司乳品业务整体保持稳中向好的发展态势。一方 面，随着水牛奶行业相关标准的逐步明确及更加规范化，公 司依托奶水牛种源与奶源全产业链布局的核心优势，将持续 受益于行业集中度提升的发展红利；另一方面，得益于乳制 品的业务特性，公司针对经销模式下经销商、订奶到户等渠 道主要执行先款后货的预收款结算方式，现金流状况稳健。 公司始终坚持以产品创新为核心、以全域渠道深耕为主线， |
| 多渠道业务拓展均已取得阶段性突破： （1）打造标杆战略大单品，构建梯度产品矩阵。公司 新推出市面上稀缺的可量产、配料表仅含生水牛乳的高端单 品鲜水牛乳，凭借纯粹品质积累了高粘性的复购用户群体； 后续将推出不同水牛乳添加比例的系列产品，坚持含量明确 标注、原料真实添加，全面覆盖各层级消费市场。同时，公 司布局低脂水牛纯牛奶等潜力爆款单品，带动线上渠道营收 实现高速增长。 （2）线上平台深度协同，数字化营销赋能增长：电商 板块与天猫、京东等主流平台达成深度战略合作，落地定制 化产品开发、IP联名共创、核心大单品全域联动等项目；同 时全面布局抖音、小红书等内容电商渠道，依托数字化营销 中台实现全域流量高效转化，持续扩大品牌影响力。 （3）新式茶饮连锁渠道：公司持续深化与古茗、霸王 茶姬、赵记传承等头部新式茶饮、甜品品牌的长期战略合作， 依托研销协同持续定向开发适配新品类，不断夯实长期稳定 供货保障机制，强化供应链绑定，持续巩固该渠道基本盘与 订单确定性，依托新品迭代拉动长期供货规模稳步提升。 （4）大型综合商超渠道：针对沃尔玛等类似的大型卖 场体系，公司推行渠道专属差异化定制策略，开发商超专供 定制化新品，依托专属产品形成差异化竞争壁垒，抢占核心 货架资源，持续提升商超渠道铺货深度、动销水平与整体市 场份额。 （5）量贩零食连锁渠道：面向赵一鸣、恰货铺子等主 流零食量贩品牌，公司动态优化SKU产品结构，持续加快 新品迭代与产品组合优化，贴合零食渠道快周转、高性价比 的终端特性，持续赋能终端，有效提升门店自然动销能力， 实现该渠道收入持续放量。 （6）乳品公司联合发展：积极对接隔壁刘奶奶等热门 | |
| 乳品品牌，拓展原料供应、贴牌代工、联合定制等多元化B 端合作模式，提升工厂能效，进一步丰富公司B端客户矩阵， 打开全新业务增长场景。 2、公司“奶水牛种源芯片战略”的进展情况。 答：截至2026年5月，公司南宁根竹牧场和上思智慧 牧业牧场已诞生高产胚胎移植犊牛数百头，并成功获得良种 引进补贴，首批进口胚胎的移植犊牛单泌乳期产奶量预计较 国内本土奶水牛提升3倍以上。这也意味着整个项目正式获 得政府和社会的认可，高产奶水牛繁育体系已进入常态化、 可持续的运行阶段，高产牛群产能有望加速释放，我国奶水 牛种源“卡脖子”难题已获得突破。 公司奶水牛产业升级项目作为“一带一路”建设境外重 点项目储备信息库和“中巴经济走廊”首批农业项目，已于 巴基斯坦旁遮普省建设全球唯一可以向中国出口高产水牛 胚胎的牧场，项目帮助巴基斯坦培养了首批胚胎生产技术人 员、建立胚胎实验室5个，协助巴基斯坦政府制定胚胎生产 的相关技术标准、牧场规范养殖标准，全面发挥中国生物技 术输出巴基斯坦的典范作用，并获得巴基斯坦政府的高度赞 赏。公司还与巴基斯坦旁遮普省职业教育局等单位共同成立 “中巴现代农业产教协同创新发展联盟”，构建从职业教育 到产业实践再到跨国就业的闭环培养模式，为巴基斯坦年轻 人打通了一条进入现代农业产业的职业通道。 3、阜阳工厂投产后的最新进展。 答：皇氏集团安徽阜阳智慧化乳制品中央工厂是公司锚 定华东、布局全国的高端水牛奶生产基地，市场辐射江、浙、 沪、皖、鄂、豫、鲁七省市，是公司由西南走向全国的重要 落子。 | |
| 核心优势层面，阜阳工厂兼具设备、工艺与区位多重优 势。阜阳工厂被乳品包装巨头利乐誉为工业5.0自动化、信 息化、智能化的柔性灵动绿色低碳节能型工厂，储备了国内 先进的乳制品生产工艺与创新产品方案，同时依托阜阳优越 的区位交通条件，可高效覆盖华东核心消费市场，供应链优 势明显。 市场方面，依托先进生产设备、成熟工艺与严苛品控体 系，阜阳工厂除大力开拓TOC端水牛奶市场客户外，目前 已获得行业头部客户的高度认可，顺利承接蒙牛等头部乳企 代工业务，同时为盒马、叮咚、小象等主流新零售平台提供 配套产品生产服务。目前，安徽阜阳公司正积极与伊利、君 乐宝等头部乳企洽谈合作，客户矩阵有望持续扩容，市场认 可度持续提升。为匹配不断获得的代工业务，工厂现阶段月 度产能已在稳步提升。 未来规划方面，工厂在稳固代工业务的同时，将有序推 进自有品牌业务布局，打造多元发展格局。当前工厂处于能 力积淀阶段，核心产能、技术、区位优势将在未来两年逐步 充分释放，后续将成为公司深耕华东市场、拉动整体业绩增 长的重要核心产能基地。 | |
| 附件清单 | 无 |
| 日期 | 2026年7月2日 |
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